Ноя 04, 2021 - Нет комментариев - Без рубрики -

Советы по эффективному управлению отделом продаж

Как менеджер по продажам, вы знаете, что ваша работа не из легких. Возможно, вы не осознаете, что ваша эффективность как лидера может сделать или сломить ваш отдел продаж. Каждый день на вас оказывается довольно сильное давление, но вы все равно должны приходить на работу готовым вести свой отдел продаж к успеху.

В противном случае результаты работы могут пострадать, велика вероятность высокой текучести кадров в отделе продаж, а ваша работа и репутация как менеджера по продажам могут оказаться под угрозой. Не позволяйте этому случиться.

Вместо этого спросите себя: Как я могу стать лучшим менеджером по продажам для своего отдела продаж?

Если вы готовы узнать, как стать отличным менеджером по продажам, читайте дальше и узнайте о семи ключевых привычках успешных менеджеров по продажам, чтобы вы и ваш отдел продаж могли процветать. К слову, пройти обучение по профессии эффективный руководитель отдела продаж можно на сайте академии по ссылке. Рекомендую!

How To Manage A Sales Team: 12 Expert Tips For Success

Советы

Правильно тренируйте свой отдел продаж
Одно дело — тренировать команду продавцов, другое дело — тренировать их правильно.

Вместо того чтобы пытаться навязать всем один метод продаж, вы можете стать высокоэффективным менеджером по продажам, приняв различия между членами вашей команды и позволив каждому из них выбрать тот метод продаж, который лучше всего подходит именно ему.

Приспосабливая свой стиль наставничества к конкретным потребностям каждого продавца, вы создадите доверие и покажете, что вам небезразличен индивидуальный подход каждого продавца к продажам. Важно научиться мотивировать и тренировать свой отдел продаж таким образом, чтобы это подходило каждому члену команды.

Вы должны не только регулярно проводить инструктаж, но и часто проводить тренинги по продажам и курсы продаж для тех, кто отстает в работе. Это может быть все, что им нужно, чтобы значительно повысить результаты продаж.

Практика подотчетности
Лучшие менеджеры по продажам не только отчитывают своих продавцов, но и отчитываются сами.

Почему? Потому что, в конце концов, ваш стиль управления продажами оказывает огромное влияние на результаты работы вашего отдела продаж. Если вы вдохновляете их, правильно тренируете и создаете здоровую атмосферу в команде, они, скорее всего, добьются успеха.

С другой стороны, если вы тратите больше времени на микроменеджмент, чем на руководство, не развиваете навыки продаж своей команды и отдаляетесь от своих продавцов, их производительность будет страдать гораздо сильнее.

Эффективно общайтесь — в том числе о целях продаж
Чтобы быть высокоэффективным менеджером по продажам, вы должны регулярно общаться со своей командой. Если вы этого не делаете, как вы можете рассчитывать на то, что сможете установить правильные ожидания, отслеживать их прогресс и мотивировать их?

Все просто: вы не сможете. Поэтому убедитесь, что вы держите линии связи открытыми для всего вашего отдела продаж.

Вам недостаточно быть начальником своей команды, вы также должны быть их наставником по продажам, постоянно вдохновляя их на более эффективную работу. Если они никогда не увидят и не услышат вас, этого не произойдет.