- Менеджмент
- Опубликовано
Как найти успешного менеджера по продажам
После очередного неудачного собеседования, я сидел в своем кресле, слушал любимый U-2 и размышлял — а что я делаю не так. В регулярно даваемых объявлениях я подробно описывал, что ожидает менеджеров на работе, не скрывал трудности, но и не упускал случая выделить преимущества, проводил тестирование и отсеивал психологически непригодных к работе. И все равно раз за разом на собеседовании сталкивался с парадоксальной ситуацией. Претендент не хочет связывать свою жизнь с продажами, нет, — он не говорит об этом прямо, его выдают глаза, в которых видна одна тайная мысль — а вдруг у меня есть что-то такое, не связанное с продажами и ему повезет…А нет у меня ничего, чтобы не было связано с продажами. У нас даже уборщица работает на успех общего дела!